Daniel Angel De Gracia
Consultor de Marketing Digital
29/06/2021. Si no tienes un blog, estas dejando muchas oportunidades sobre la mesa, ya que el blog es la herramienta digital perfecta que te hace ver, que te proyecta y te posiciona como un experto y un especialista en la actividad o en la profesión que ejerces, como consultor, asesor, coach, entrenador, docente, speaker y similares.
Lamento decirte que no es Instagram, y ninguna otra red social, la que produce ese efecto de proyectarte y posicionarte como un experto o especialista en lo haces. ¿Entonces estoy diciendo que no debes estar en redes sociales? Para nada… al contrario, sigue aportando valor y ganando seguidores.
Lo que sucede es que muchos consultores/asesores, pierden de vista el verdadero concepto de las redes sociales y anclan sus emprendimientos digitales única y exclusivamente en estas plataformas, lo que es un error estratégico que no permite avanzar, ni llegar al público indicado, el que realmente necesita lo que ofreces, porque eres un experto y especialista en eso.
Veamos: las redes sociales son eso, plataformas para socializar, divertirse o entretenerse y yo también diría, para perder el tiempo. Un reconocido experto en marketing igualó las redes sociales a un enorme parque de diversiones. Por lo tanto, esa es la actitud, la conciencia o el ‘modo mental’ que asumen los usuarios al visitar sus redes sociales.
Otro ángulo: cuando una persona tiene una necesidad de algo tangible, intangible o de información específica, ya que esta buscando algo o desea aprender sobre algo, créeme que no lo busca en las redes sociales. Para eso esta Google o cualquier otra fuente que el usuario considera importante y seria.
Nada de entretenimiento y diversión, ya que no esta en ese ‘modo mental’, mas bien, busca la forma de satisfacer la necesidad de eso o aquello que esta buscando.
Y los seres humanos siempre buscamos al especialista para que nos resuelva un problema. Por ejemplo: buscamos un médico especialista si tenemos un problema de salud específico, o un mecánico especialista si tenemos fallas en el aire acondicionado de nuestro vehículo.
Precisamente, un consultor, asesor, consejero, coach, etc. es alguien que resuelve una necesidad, resuelve un problema, llena un vacío o indica claramente donde esta la solución y como llegar a ese objetivo.
Por lo tanto, un consultor(a) debe tener un ‘consultorio virtual propio’, donde ofrece soluciones, indicaciones, consejos, sugerencias; donde dicta pautas sobre aquella actividad o profesión en la que es experto y especialista. Y ese consultorio virtual es y debe ser su Blog o su página web.
En este artículo puedes ver la diferencia entre un blog y una página web, ya que no es el tema de este contenido.
Hagamos una analogía sobre un consultorio real vs. las redes sociales, con un profesional que siempre lo ha utilizado: el médico, ya que todos los médicos o casi todos, tienen su propio consultorio físico.
Supongamos que fuimos al parque de diversiones (redes sociales) y estando en el parque nos encontramos con nuestro médico de cabecera o médico amigo, que también fue al parque a divertirse.
Lo abordamos en el parque porque estábamos pensando en visitarlo por una dolencia que tengo en la rodilla o en la pierna, nada serio, pero allí esta ese malestar.
Entonces le contamos lo que nos sucede y seguidamente el médico nos da algunas sugerencias o recomendaciones rápidas, pero también nos indica con mucha autoridad: “te espero en mi consultorio el próximo lunes para revisarte bien y ver qué es lo que tienes en esa pierna”, y listo, ya esta concertada la cita.
Es decir, el médico, que es nuestro amigo, no se puso a revisarnos, ni nos mandó a sentarnos en el parque para ver que era lo que tenía, porque no es el lugar indicado para eso y porque él tiene su propio consultorio donde atiende y revisa a sus pacientes, donde les da consejos, orientaciones, recomendaciones, ofrece recetas médicas, etc.
¿Ahora ves el panorama con mayor claridad? Si eres un consultor, asesor, orientador, consejero, docente, coach, etc. en una actividad o profesión de la que eres experto o especialista, debes tener tu propio consultorio virtual, y ese consultorio es tu Blog.
Tu consultorio propio no puede ser el parque, ni las redes sociales.
En ese Blog vas a escribir artículos sobre tu actividad o profesión, vas a dar sugerencias, consejos, anécdotas, recomendaciones sobre aquella temática o tema que dominas perfectamente; también puedes hacer podcast, entrevistas, video y todo el material que puedas publicar de manera constante y sistemática.
Como experto en tu actividad o profesión, no debe ser ningún problema generar contenido para tu Blog, ya que siempre hay algo que contar, solo te faltaría tomar acción y escoger el formato que más te guste, aunque puedes usar varios formatos (artículos, videos, podcast, ilustraciones, etc.) para que el Blog sea dinámico.
Mi formato favorito es el podcast, no solo por lo sencillo de hacer, sino porque no siempre tengo el tiempo de sentarme a redactar, poner en orden las ideas, corregir el texto, buscar ilustración, etc. Si le das un vistazo a todo mi blog, veras que la mayoría de los artículos son podcast.
Me grabo en el celular hablando, luego lo edito en la PC o incluso en el mismo celular; lo subo a la plataforma gratuita de podcast y finalmente lo inserto en mi Blog con un par de párrafos como introducción.
¿Entonces qué se hace en las redes sociales? Tu misión, si decides aceptarla, es llevar la mayor cantidad de tus seguidores a tu blog, porque es en tu Blog donde ellos verán, gracias al contenido especial, que eres un experto y un especialista en tu actividad o profesión.
En tus redes sociales siempre vas a postear tips y contenido de valor (para ganar + seguidores) pero con la indicación de llevarlos a tu Blog, siempre con el llamado para que visiten tu Blog, donde encontrarán más contenido especial y profundo sobre aquello que les ha despertado el interés.
Ejemplo #1: Supongamos que escribes un articulo de profundidad en tu Blog sobre el tema más actualizado de la actividad o profesión que ejerces. Puedes hacer un banner muy atractivo con el título del articulo; lo posteas en tu redes y compartes el enlace, indicando que pueden visitar tu Blog para leer el artículo.
Ejemplo #2: Supongamos que haces un Instagram Live con un tema muy interesante en la que eres experto, y de tus mil seguidores, solo asisten 300. Posteriormente al Live, vas a buscar la manera de descargar ese video que queda en tu cuenta; lo vas a subir a Youtube y después lo vas a insertar en tu Blog usando el código que ofrece Youtube.
El código de videos que ofrece Youtube para insertar en sitios web es de apariencia más limpia y profesional, que el que ofrecen las redes sociales, de allí la importancia de usar videos de Youtube en nuestro Blog.
Puedes agregar uno o dos párrafos como introducción, indicando que fue un Live que ofreciste recientemente, donde hablaste sobre un tema importante, redactando los puntos más destacados en la conferencia en vivo e invitando a los usuarios a reproducir el video.
La idea es que ese contenido de valor también esté en tu Blog y se pueda reproducir directamente en el Blog una y otra vez. Ahora puedes postear nuevamente en tus redes, para que tus seguidores (que no lo vieron o desean verlo de nuevo) vean el video del Live, pero en tu Blog.
Siempre es mejor llevar tus seguidores sociales a tu Blog para que vean y consuman todo el contenido de valor que puedas tener, ya que si intentas llevarlos a tu perfil social, es muy posible que se pierdan en el camino de la diversión.
Todo lo anterior se denomina marketing en redes sociales, es decir, debes hacerle marketing a tu Blog, no solo en las redes, sino en cualquier otro lugar en la que tengas oportunidad, como por ejemplo, whatsapp, donde puedes compartir el enlace del contenido de tu Blog a tus contactos o en los grupos de chat.
Por otro lado, llevar tu seguidores de la redes sociales a tu Blog, es un filtro muy importante que determina el compromiso de quienes realmente están interesados en tu contenido y en lo que haces, de los que meramente son curiosos, y esa conversión podría terminar en una relación comercial de confianza.
En conclusión, el Blog es un embudo real muy poderoso, que puede convertir tus seguidores y prospectos en clientes…. personas que desean que les resuelvas un problema relacionado con la actividad o profesión en la tu eres un experto o especialista.
Solo te falta tomar acción y si deseas más información detallada sobre como tener o hacer un Blog, no dudes en contactarnos, ya que estamos para ayudarte y podemos guiarte, paso a paso, en la consecución de esta extraordinaria herramienta que todos los consultores, asesores, docentes, speakers, etc, deben tener.
